Pobaltské štáty: Estónsko, Lotyšsko a Litva, nevyužitý trh pre cezhraničný elektronický obchod
V posledných rokoch sa cezhraničný elektronický obchod stáva čoraz populárnejším, pretože spoločnosti sa snažia rozšíriť svoj dosah za hranice svojho domáceho trhu. Pobaltské štáty ponúkajú jedinečnú príležitosť pre spoločnosti, ktoré sa snažia o cezhraničný elektronický obchod. Pobaltské štáty, ktoré sa nachádzajú medzi Európou a Áziou a majú niečo vyše 6 miliónov obyvateľov, sú často prehliadané ako potenciálny trh pre online podniky. Pobaltie však ponúka významné príležitosti pre spoločnosti, ktoré chcú vstúpiť na nové trhy. Najmä s nástrojom, ako je Clonable.
Existuje niekoľko dôvodov, prečo je Pobaltie atraktívne pre spoločnosti, ktoré chcú expandovať na nové trhy.
1. Malá konkurencia, najmä online. Na to, aby ste na svoje webové stránky prilákali návštevníkov z Estónska, Litvy a Lotyšska, je nevyhnutný miestny marketing a SEO. Ak to chcete robiť efektívne, musíte pre pobaltský trh preložiť svoj obchod do estónčiny, litovčiny a/alebo lotyštiny. S preloženou verziou svojho obchodu môžete pomerne ľahko získať indexáciu svojho obchodu v pobaltských vyhľadávačoch a generovať bezplatnú organickú návštevnosť. Ďalším skvelým a veľmi účinným spôsobom, ako generovať kvalitnú a kvalifikovanú návštevnosť, sú reklamy Google.
2. Vysoko vzdelané a bohaté obyvateľstvo. To znamená, že spoločnosti sa môžu relatívne ľahko zamerať na vysokokvalitnú zákaznícku základňu.
Stručne povedané, pobaltské štáty ponúkajú jedinečnú príležitosť pre spoločnosti, ktoré chcú rozšíriť svoje aktivity v oblasti elektronického obchodu na nové trhy.
Elektronický obchod v Estónsku
Estónsko je severoeurópska krajina s prístupom k Baltskému moru. Cez Fínsky záliv hraničí s Ruskom, Lotyšskom a Fínskom. Estónsko má 1 306 788 obyvateľov a je rozvíjajúcim sa spotrebiteľským trhom s rastúcim sektorom elektronického obchodu. Čo stojí za zmienku - Estónsko je celé o internete a startupoch. Táto krajina je najviac prepojenou krajinou na svete. Preto je veľká časť jeho hospodárstva založená na internete. V tejto krajine neexistuje nič, čo by sa nedalo vybaviť online. Od vládnych sporov až po nákup autobusových lístkov.
Estónsko je príkladom krajiny, ktorá z hospodárskeho hľadiska prešla dlhú cestu. To isté platí aj pre správanie spotrebiteľov. Je to spoločnosť citlivá na ceny, ale táto citlivosť sa s vekom znižuje a s vyšším príjmom sa viac míňa. Podobne ako väčšina európskych trhov aj Estónsko starne. Napriek tomu je o elektronický obchod a sociálne médiá jasný záujem.
Očakáva sa, že obrat estónskeho trhu elektronického obchodu dosiahne do konca tohto roka 372 miliónov USD. Ročná miera rastu je 4,8 %, čo za päť rokov znamená očakávaný objem trhu 470 miliónov USD. Penetrácia používateľov by mohla tento rok dosiahnuť 53,2 % a do konca roka 2025 sa očakáva, že dosiahne 63,4 %. Najčastejšie spôsoby online platieb v Estónsku sú kreditné karty, bankové prevody a PayPal.
Elektronický obchod v Lotyšsku
V roku 2019 malo Lotyšsko 1,9 milióna obyvateľov, z ktorých 84 % využíva internet. Obrat lotyšského elektronického obchodu sa v roku 2022 odhaduje na 900 miliónov eur a v roku 2025 vzrastie na približne 1,3 milióna eur. Lotyšsko je novým spotrebiteľským trhom pre elektronický obchod. Je tu teda veľký potenciál, najmä pre poskytovateľov elektronického obchodu, ktorí poznajú charakter východoeurópskeho trhu a prekladajú svoje webové stránky do lotyštiny.
Pre lotyšských spotrebiteľov je cena najdôležitejším faktorom pri rozhodovaní o nákupe. Bohatšia časť spotrebiteľov, ktorá si môže dovoliť väčší výber, uvádza značku ako rozhodujúci faktor. Za výrobky svojej obľúbenej značky sú ochotní zaplatiť viac. Výdavky na voľný čas, hotely a reštaurácie patria k tým, ktoré sa v posledných rokoch výrazne zvýšili. Zvýšil sa aj záujem o elektronický obchod, ktorého tempo rastu je v tejto časti Európy jedno z najvyšších.
Najobľúbenejším spôsobom platby v Lotyšsku je platba kreditnou kartou. Na druhom mieste sú mobilné telefóny a na treťom 14 % podiel na trhu.
Elektronický obchod v Litve
V Litve žijú približne 3 milióny ľudí. V roku 2021 bol HDP 57 miliárd USD. Litva očakáva, že elektronický obchod dosiahne v roku 2022 približne 1,5 miliardy EUR. Do roku 2025 by mohol dosiahnuť 2,5 milióna EUR vďaka ročnej miere rastu až 18,59 %.
Litovčania majú rôzne preferencie v závislosti od príjmu alebo vekovej skupiny. Trh je preto veľmi roztrieštený. Bohatší zákazníci si často vyberajú značku ako najdôležitejší faktor pri nákupe, zatiaľ čo pre Litovčanov je rozhodujúca cena. Dôležité je, že pre týchto spotrebiteľov sú výrobky zo zahraničia synonymom vysokej kvality. Litovská ekonomika neustále rastie, čo zvyšuje dôveru spotrebiteľov. Čoraz viac zákazníkov venuje pozornosť službám a vernostným programom.
Litovčania veria v technológie. Preto mobilné platby predstavujú viac ako polovicu transakcií. Druhým najobľúbenejším spôsobom je platba kreditnými kartami - 37 % transakcií sa uskutočňuje týmto spôsobom. Na treťom mieste sú elektronické peňaženky - 10 % platieb sa uskutočňuje prostredníctvom nich.
Litva je stále rastúcim trhom elektronického obchodu. Takže je tu dostatok priestoru pre nových predajcov. Ak sa zameriavate na túto krajinu s cieľom rozšíriť svoje podnikanie, neváhajte a urobte tak. Príležitostí je tu veľa, rovnako ako v ostatných pobaltských štátoch.
